---

Novas ações de formação da Câmara de Comércio

Empresários, diretores gerais, CEOs, empreendedores, empresários e equipas comerciais e de marketing podem aprender mais sobre gestão de empresas com as formações promovidas pela Câmara de Comércio.

Veja aqui as ações de formação previstas para os meses de junho e julho de 2022, que dão resposta a necessidades específicas de todas as áreas dentro das empresas.

Como criar uma proposta de valor e um elevator pitch (online)

29 de junho, das 10h00 às 12h30

Tantas e tantas vezes entramos no site de uma empresa e não conseguimos perceber o que fazem, se e como nos podem ajudar?

Quantas empresas falam numa espécie de código difícil de decifrar pelos seus potenciais clientes?

Quantas versões diferentes podem existir dentro de uma empresa para explicar o que fazem e para quem?

Quantas empresas falam demais, demonstrando não ter a capacidade de selecionar o que dizer, a quem e em que momento?

Infelizmente todos nós conhecemos exemplos de cada uma destas situações.

Para saber se é o seu caso, faça o seguinte exercício:

Imagine que apanha o elevador com um potencial cliente e tem apenas 60 segundos para lhe falar da sua empresa.

Consegue transmitir uma ideia clara, concisa e transparente de como a sua empresa pode ser relevante para ele?

Se não se sente totalmente preparado, esta sessão é para si.

OBJETIVOS

• Entender a importância da proposta de valor.
• Saber analisar o perfil do cliente.
• Distinguir benefícios emocionais e funcionais.
• Melhorar a adequação da mensagem ao público-alvo.
• Ser capaz de construir uma proposta de valor.
• Transformar a proposta de valor num elevator pitch.

ESTRUTURA DA FORMAÇÃO

1. O que é a proposta de valor e um elevator pitch e qual a sua importância para o negócio?
2. O papel da proposta de valor no modelo de negócio.
3. A importância de analisar o perfil do Cliente.
4. Distinção entre Benefícios Funcionais e Emocionais.
5. Exemplos Práticos de propostas de valor.
6. Como transformar a proposta de valor num elevator pitch?
7. Perguntas e Respostas.

FORMADOR: Tiago Lemos

VALOR

Associados CCIP: 80€

Não Associados: 120€

A Comunicação na Internacionalização das Empresas

5 e 14 de julho

Num mercado cada vez mais global e competitivo, muitas empresas tomam como estratégia     de expansão, desenvolver a sua atividade além-fronteiras.

Neste sentido, a comunicação com os diferentes públicos, torna-se um fator essencial. Estabelecer   relações e saber comunicar o propósito da empresa e os objetivos do negócio, são uma ação   prioritária que obedece a uma estratégia e a um plano de comunicação, adequados aos novos   mercados e aos novos hábitos de consumo. Comunicar eficazmente significa, criar a imagem de   como desejamos ser percecionados, reforçando o posicionamento institucional perante os nossos   parceiros, fornecedores e clientes.

OBJETIVOS GERAIS

São objetivos do workshop A Comunicação na Internacionalização das Empresas:

• Estabelecer o alinhamento em torno da importância da comunicação no processo de internacionalização, e porquê.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

No final de cada ação os formandos deverão estar aptos a:

• Conhecer as várias etapas para a construção de uma comunicação eficaz, necessária à
  internacionalização da empresa;
• Construção da estratégia e plano de comunicação.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

1ª sessão: 5 de julho, das 09h30 às 17h30 (presencial sede da CCIP).

A Aprendizagem sobre a nova abordagem da comunicação no processo de internacionalização

• Análise e discussão do CASO.
• O CASO que descreve o processo de internacionalização de uma empresa, é discutido e trabalhado durante o workshop, sendo entregue antecipadamente aos participantes para estudo prévio.

2ª sessão: 14 de julho, das 10h00 às 13h00 (online via Zoom)

Ações desenvolvidas na sua empresa

• Cada participante identifica as ações que irão ser desenvolvidas na sua empresa, tendo em conta o seu processo de internacionalização e apresenta o plano de comunicação.
• Consolidação da aprendizagem.

VALOR

Associado: 249€ 

Não associado: 290€ 

A Comunicação na Liderança Transformadora (online)

12 de julho, das 09h00 às 18h00

Os líderes têm um papel essencial na promoção e impacto positivo no ambiente de trabalho e na criação de equipas altamente colaborativas. Uma boa comunicação, correta e assertiva, alavanca a criação de pontes e soluciona desafios, sendo por isso uma enorme força para o sucesso de pessoas e organizações. A metodologia by THF tem enfoque na humanização da Pessoa (no contexto empresarial e fora), num modelo de liderança transformadora que trabalha e reconhece a importância da inteligência emocional dentro da organização.

Não podemos esperar que as empresas se transformem. Quem pode mudar somos nós, as pessoas, e nós sim podemos transformar as empresas. É assim fundamental adotar uma atitude e comunicação adequadas e desenvolver competências humanas que permitam expandir os princípios e visão da empresa a toda a equipa. Desta forma o caminho de construção de uma equipa é não só estruturado, como sustentado na visão e objetivos da empresa.

OBJETIVOS GERAIS

Desenvolver competências de comunicação, criatividade e de promoção da capacitação em contexto corporativo, por forma a superar resultados pessoais e profissionais e a transformar grupos estagnados em equipas altamente colaborativas, motivadas e aumentando o nível de compromisso de todos.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Durante esta experiência, os participantes serão convidados a:

• Desenvolver competências de comunicação
• Empatia, reflexão e espírito crítico
• Utilizar a comunicação como elemento de motivação de pessoas na alavancagem de resultados positivos
• Criar modelos para a edificação de colaboradores, promovendo a sua autoconfiança, a sua capacitação e a tomada de consciência
• Tornar consciente a importância a existência e conhecimento da visão, valores e missão da empresa para alcançar objetivos

PROGRAMA

• As 5 características do Líder Transformador
• O autoconhecimento e a comunicação servidora
• Linguagem de empoderamento
• Escuta Ativa e Escuta Empática
• O feedback e o feedforward
• As perguntas como elemento de desenvolvimento profissional

Desenvolvemos os tópicos descritos em cima, abrindo espaço para brainstorming, momentos de
partilha e reflexão.

FORMADORA: Cristina Cavaco

É licenciada em Psicologia, com certificação internacional em Inteligência.

VALOR

• Associados CCIP: 185€
• Não Associados: 220€

Aspetos Práticos do Transporte e da Compra e Venda no Comércio Internacional (online)

13, 15, 21 e 22 de julho, das 09h00 às 13h00

A nova realidade mundial tem estimulado muito a discussão das cadeias logísticas atuais e futuras e das novas ideias de integração.

Mais do que nunca, os compradores e vendedores têm de estar conscientes das ferramentas ao seu dispor no comércio internacional.

Todas as trocas comerciais de bens têm implícito um contrato de compra e venda de mercadorias. Quando estas transações são efetuadas por compradores e vendedores de países diferentes, acrescenta-se a vertente internacional, sendo fundamental que os futuros compradores e/ou vendedores saibam exatamente o que estão a negociar e quais os termos que devem regular estas vendas internacionais. A Convenção de Viena sobre o contrato de compra e venda internacional, que recentemente entrou em vigor em Portugal e a última versão dos Incoterms (2020) são alguns desses mecanismos que importa conhecer e atualizar.

Paralelamente é ainda necessário negociar e acautelar diversos contratos acessórios, mas não menos importantes, como o contrato de transporte das mercadorias e a contratação de um seguro capaz de precaver eventuais perdas financeiras por danos às mercadorias durante a sua deslocação, até entrega no destino final acordado. Saber exatamente quais os direitos e obrigações dos expedidores, transportadores, transitários, operadores logísticos e destinatários permitirá prevenir custos e despesas extra na cadeia logística e avaliar as melhores formas de fazer transportar as mercadorias, tornando assim mais lucrativas e eficientes as transações comerciais internacionais.

DESTINATÁRIOS

Todos os profissionais que que trabalhem na área de importação e exportação e no comercio internacional.

OBJETIVOS GERAIS

Proporcionar o conhecimento dos vários mecanismos legais e contratuais ao alcance das partes na celebração e execução de um contrato internacional de compra e venda.

Proporcionar a compreensão do papel de cada um dos intervenientes, as suas responsabilidades, direitos e obrigações no contrato de transporte internacional de mercadorias.

Compreensão da importância dos seguros no comércio internacional, apresentação das modalidades de seguro mais utilizadas e a sua importância na deslocação segura das mercadorias.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

No final de cada ação os formandos deverão estar aptos a:

• Saber reconhecer os vários tipos contratuais mais usuais no comércio internacional,
• Conhecer e saber aplicar os Incoterms 2020;
• Saber reconhecer a responsabilidade de cada um dos intervenientes na cadeia logística e os regimes da responsabilidade respetivos;
• Saber identificar os documentos de transporte;
• Escolher pela adoção de um seguro de mercadorias em cada caso concreto;
• Saber identificar um seguro de responsabilidade civil transitário/transportador.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

Módulo 1 | A Compra e Venda Internacional – 6h

• A adesão de Portugal à Convenção de Viena de 1980 – implicações nos contratos de compra e venda internacional
• Os Incoterms 2020

Módulo 2 | O Transporte Internacional de Mercadorias – 6h

• Os modos de transporte unimodais e multimodais
• Alusão às Convenções Internacionais que regulam os modos de transporte unimodais na perspetiva da responsabilidade do transportador, direitos e obrigações do expedidor e destinatário
• A Ausência de Regulação internacional do Transporte Multimodal
• O papel do Transitário na cadeia logística e os novos players do transporte multimodal
• Aspetos a considerar na emissão dos documentos de transporte e a implementação das versões digitais

Módulo III | Os Seguros mais utilizados no Transporte Internacional de Mercadorias – 2h30

Módulo IVV | Estudo de casos práticos – 1h30

VALOR

Associado: 460€ 

Não associado: 550€ 

Formação | SEO – Otimização de Páginas para os Motores de Pesquisa (online)

19 e 20 de julho, das 09h00 às 12h00

Este é um curso dirigido a todos os empresários e empreendedores para aquisição de sólidas competências em vertentes estratégicas do marketing digital, que lhes permitam concretizar um aumento da exposição das páginas do seu website nos motores de pesquisa sem ter de pagar por isso. Aumentando assim a visibilidade do negócio bem como a rentabilidade.

OBJETIVOS GERAIS

Desenvolver competências de SEO em contexto corporativo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

No final de cada ação os formandos deverão estar aptos a:

• Entender o funcionamento dos motores de busca;
• Pesquisar e selecionar as melhores palavras-chave;
• Definir objetivos de SEO;
• Redigir conteúdo, títulos e descrições úteis para os utilizadores;
• Otimizar websites de acordo com as melhores práticas;
• Identificar e sugerir melhorias a um website numa vertente de SEO;
• Definir e implementar estratégias de Link building;
• Executar relatórios.

CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS

Módulo 1 | SEO On-Page – 3.5h

• Introdução ao Search Engine Optimization
• O que é SEO e principais vantagens
• Diferenças entre SEO e SEA
• Como funciona o Google?
• Definição de objetivos estratégicos para SEO
• Pesquisa e seleção de palavras-chave valiosas
• Arquitetura do website e da informação
• Otimização de Title tags, Meta tags e Headings
• Otimização de conteúdos: SEO copywriting (densidade de palavras-chave) e linking out
• Como medir e otimizar a velocidade de um site
• Otimização de conteúdos e imagens.

Módulo 2 | SEO Off-Page – 3.5h

• O que é Link building e qual a sua importância?
• Como angariar backlinks de qualidade
• Benefícios de realizar estratégia de linkbuilding
• Definir uma estratégia de Link Building
• Links internos e externos e anchor texts
• Oportunidades de link building
• Importância das menções sociais
• Ferramentas úteis para análise comparativa concorrencial

VALOR

Associado: 190€ 

Não associado: 230€